Por pragmático que sea, un enfoque de las ciencias humanas se apoya siempre sobre un cierto número de postulados o hipótesis de orden filosófico. Estos son los que le dan sentido a los métodos.
En P.N.L. estas hipótesis se nombran "pre-suposiciones", ya que una pre-suposición es imprescindible que exista, las pre-suposiciones forman el punto de partida el cual se "supone" cierto. Las pre-suposiciones dan un sentido a lo que se dice o se hace, y éstas son las que conforman la base de la eficacia de P.N.L.
El objetivo de P.N.L. fue el de configurar un modelo a partir de los comportamientos y capacidades de personas eminentemente competentes en sus respectivos campos. Estos comportamientos se apoyaban sobre un determinado número de creencias que los explican y que aparecían en las actitudes de estas personas.
Las presuposiciones fundamentales de la P.N.L. conciernen a:
- La realidad;
- Las capacidades del ser humano;
- Las relaciones humanas;
- La naturaleza del cambio en el ser humano.
Presupociciones concernientes a la realidad:
- La gente responde al mapa de su realidad, no a la realidad misma.
- El mapa no es el territorio.
Presuposiciones concernientes a las capacidades del ser humano:
- La gente selecciona la mejor opción que tiene a cada momento.
- La gente tiene rodos los recursos que necesita a cada momento.
- Detras de toda conducta hay una intención postitiva
- Si algo es posible para alguien, es posible para otro.
- Es posible reducir una conducta a sus componentes minímos, es posible aprenderla.
Presupociciones concernientes a las relaciones humanas:
- Toda comunicación es redundante.
- El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes.
- Toda conducta es útil en algún contexto.
- Solo hay retroalimentación, no error.
- El síntoma es una comunicación.
Presupociciones concernientes a la naturaleza del cambio en el ser humano:
